社会的証明とは、
みんながそうしているなら自分もそうする
という心理状態のこと。
図書館でみんな静かにしているから自分も静かにする
みんな喋っているから自分も喋る
人気の商品が買いたくなる
これは全て社会的証明である。
【1分解説】社会的証明とは多数派に群がりたがる人間の本能【影響力の武器】
集団の中において孤立することを恐れている人間は多いことから働く心理。
日本人特有の性格ではなく、世界中の人類共通の心理。
直接的に「みんな買っていますよ」と言わず、
「何万個売れた」「何パーセントが満足した」
などの「数字による証明」で効果はさらに増す。
退塾が出ていない
何人の生徒が集まってきた
机が足りない
などの発言によって、
入塾や退塾が促される効果を持つ。
また強力すぎるがゆえに、
退塾が出だすと止まらない
入塾が増えるとどんどん希望者がやってくる
この現象も「みんなそうするから自分もそうする」
という社会的証明で説明が可能。
社会的証明は多数派のイメージ作りと、数字による根拠の提示によりいくらでも操作できる。悪用は現金。
