教育百貨店の平野です。
今回は「どんな学習塾を経営するのが良いのかという質問に答えます」についてお話していきます。
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学習塾の経営形態に関する質問への回答と、経営者として成功するために最も不可欠な心構えについてお話ししていきます。
単なるビジネスモデルの解説に留まらず、安易に「儲け」だけを追求する姿勢への厳しい指摘を通じて、真の経営者としての思考法を提示します。
ぜひ最後まで読んでいってださい。
もし新たに学習塾を立ち上げると仮定した場合、最も合理的かつ収益性の高い経営形態として推奨するのは、「フランチャイズ（FC）で集団授業形式の高校生を対象とする塾」です。
この選択は、主にコスト効率と収益性の観点から導き出されています。
学習塾の経営において、最も費用がかかる要素の一つが「広告宣伝費」です。
直営店として独自のブランド名で塾を立ち上げた場合、生徒を集めるための莫大な広告費用をすべて自身で負担しなければなりません。
一方、大手FCに加盟すれば、本部の持つ高いブランド力と広大な広告網、そしてその費用を享受することができます。
初期投資として加盟金はかかるものの、長期的に見れば集客コストを大幅に抑えられるため、長期的視点ではFCの方が安く、有利であると判断できます。
学習塾のターゲット層を小学生、中学生、高校生の中から選ぶ際、高校生は「客単価（収益性）」が最も高い層であるため、ビジネスとして「儲かる」可能性が高いとされています。
もちろん、私自身の「大学受験を経験しているため、高校生の面倒を見たい」という個人的な専門性や情熱も理由の一つとして挙げられていますが、収益性を重視すれば高校生を主軸とすることが推奨されます。
個別指導形式の学習塾は、生徒一人ひとりに合わせたきめ細やかな指導が可能であり、ニーズも高いですが、集団授業形式は「人件費効率」において圧倒的に優位です。
一人の講師が一度に多くの生徒（数十人規模）を担当できるため、講師一人当たりの売上高を最大化でき、収益を増やしやすい構造となっています。
この効率性は、経営を軌道に乗せる上で非常に重要な要素とされています。
「何が儲かるか」という視点だけでビジネスを始めようとする姿勢では、長期的に成功することはできません。
なぜなら、経営者にとって最も重要な資質は、自社の「商品設計」「サービス改善」「コスト構造」「人材採用」といったあらゆる要素を、自分で考え抜き、試行錯誤し、改善していくプロセスを「楽しい」と感じられることだからです。
最も重要な思考のフェーズを他者に丸投げし、「楽な道」や「儲かる形態」だけを求めようとする人は、経営者としての情熱や持続力が欠けており、必ず失敗すると断言されています。
学習塾経営の成功は、特定の形態に依存するのではなく、「その人自身が持つ経歴、得意分野、情熱」をサービスに反映できるかどうかにかかっています。
例えば、誰もやっていない「小学・集団・オンライン」という一見難しそうな形態でも、その分野での差別化や専門性に絶対の自信があれば、成功の可能性はあります。
成功の鍵は、儲かる形態を探すことではなく、「自分が最も得意なところで勝負し、サービスの質を高めること」にあります。
経営を志すなら、他者に意見を求める前に、まず「自分はこう考えているが、これで間違いがないか」「こういう考え方もあるのか」という比較・検証のために聞くべきです。
自分の深い考えや意志を持たずに他者の意見に頼って始めた事業は、失敗した時に責任を他に押し付けがちになり、迷走してしまいます。
したがって、独立や経営を考えるのであれば、まず「仮説思考」や「論点思考」を用いて、あらゆる要素を自分で深く考える「癖」をつけることが、何よりも優先されるべき資質であると思います。
以上となります。
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教育百貨店でしか見られない塾の社長たちがたくさん出演しています。就職活動や塾選びの参考にしてください。以下出演順。
株式会社ステップ遠藤社長
株式会社学びエイド廣政社長
株式会社ウィザス取締役（第一ゼミナール）・株式会社SRJ堀川社長 ※役職撮影当時
株式会社創英コーポレーション豊川社長（創英ゼミナール）
株式会社スタディカンパニー小笠原社長（ゴロゴ古文単語の出版社）
株式会社国大ホールディングス執行役員（国大セミナー）・株式会社ドリームプラネット高井社長
株式会社成基コミュニティグループ佐々木社長（成基学園、ゴールフリー）※役職撮影当時
株式会社成学社個別指導本部廣田部長（フリーステップ）
株式会社mooble八澤社長（マナビズム）
教育戦略株式会社松原社長（個別指導型大学受験予備校 PerS(パス））
株式会社言楽舎柳生社長（現論会、スタサプ現代文講師）
株式会社A.ver林社長（武田塾）※役職撮影当時
株式会社私塾界山田社長（塾業界最大専門誌）
株式会社Medit Group International坂井社長（個別指導塾ワイザー）
株式会社EDIT STYDY小路永社長
株式会社ジャスメック清水社長（誉田進学塾）
社長シリーズの出演は全ての塾が出演依頼可能ですが出演には審査があります。
