教育百貨店の平野です。
今回は「【あるある】6月後半の学習塾講師は忙しい」についてお話していきます。
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6月後半から7月上旬にかけて学習塾講師が直面する忙しさの要因と、ビジネスマンとしての心構えについてお話ししていきます。
この時期は、夏期講習の生徒募集が本格化することから、多くの学習塾講師にとって最も多忙で精神的な負荷が高い時期となります。
ぜひ最後まで読んでいってください。
学習塾の現場において、6月後半から7月上旬は非常に忙しくなる時期です。
この忙しさの主な要因は、夏期講習の生徒募集ノルマにあります。
多くの学習塾では、この時期に夏期講習の生徒募集の応募や申し込みが一斉に入り始めます。
学習塾によっては、この募集について厳しいノルマが課せられることがあり、教室によっては「1日1件の獲得」や「1日に2～3件の面談・契約」といった高い目標が設定されます。
正社員の講師が複数いる場合でも、それぞれにノルマが課せられ、数字を追う日々が続きます。
このノルマは、6月上旬から順調に数字を作れていれば問題ありませんが、他の業務に追われたり、経験の浅い講師が担当していたりすると、数字作りが後手に回り、6月の中旬以降になって急に厳しくなってくる傾向があります。
ノルマが厳しくなると、上層部からのプレッシャーも強まります。
上長から毎日電話がかかってきて進捗報告や計画の確認を求められ、「本当にその計画で達成できるのか」といった問い詰めが入ることも珍しくありません。
これは、規模や経営形態に関わらず、多くの塾業界で共通して見られる現象です。
また、会社によっては、こうしたノルマ達成のための業務を「残業や休日出勤をせずにやり遂げろ」と指示される場合と、「やった分は手当を出す」という姿勢のところに分かれるなど、対応に差が見られます。
しかし、ビジネスである以上、売上見込みを立てる必要があり、未達成の場合はプレッシャーが強まるのは業界問わず共通の「あるある」です。
学習塾講師は、生徒を指導する「先生」であると同時に、企業に勤める「ビジネスマン」でもあります。
ビジネスの世界では、サラリーマンである以上、数字を成果として追い求め、会社から降りてくる目標を達成していく必要があります。
見込み数字がなければ、株主への説明もできず、経営が成り立ちません。
そのため、学習塾講師は先生としてだけでなく、ビジネスマンとしての自覚を持ち、夏期講習の生徒獲得という成果にコミットする必要があります。
数字のない世界は、年功序列で評価が決まり、年上の無能な上司に苦しめられるといった別の大変さがあるため、数字のある世界に入った以上、先生としてもビジネスマンとしても一流を目指して努力することが重要です。
特に6月下旬から7月の夏期講習の体験・申し込みがピークを迎える時期は、教室長などの責任者は絶対に休めません。
1日でも休むと、全ての業務が後手に回り、取り返しのつかない状況に陥るリスクがあるためです。
この多忙な時期を乗り切るためには、徹底した体調管理が不可欠です。
忙しい中でも、講師として生徒への気配りを忘れないことも重要です。
例えば、生徒が髪を切ってきたら「髪を切ったんだね」と声をかけてあげるなど、小さな変化に気づいてあげることで、生徒との信頼関係を築くことができます。
これは、特に同性の講師にとって、生徒の些細な変化に気づくことが信頼を得る上で効果的であると言えます。
この時期の多忙さは、どこの学習塾でも大きく変わることはないため、学習塾講師は体調に気をつけながら、夏期講習の募集という重要な業務に力を注ぐ必要があります。
以上となります。
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