教育百貨店の平野です。
今回は「これ良いね！東進の賢い広告発見！」についてお話していきます。
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移動中に偶然見つけた東進衛星予備校の「非常に賢い広告手法」についてお話ししていきます。
多くの学習塾が駅の看板やチラシ配布といった一般的な手法に頼る中で、ターゲットである高校生の「不可避な行動」の瞬間に狙いを定めた東進の事例は、マーケティングの本質を突いたものと言えます。
ぜひ最後まで読んでいってください。
注目したのは、JR根岸駅の「定期券購入時の記入台」に設置された広告です。
ターゲットの行動に密着:
高校生が通学定期券を購入する際、多くの場合、クレジットカードではなく窓口で現金を支払い、備え付けの台で申込書を記入します。
この「必ず立ち止まり、下を向いて記入する」という瞬間の目の前に、広告が設置されています。
自然な刷り込み:
記入台という「作業が必要な場所」にあるため、高校生は無意識のうちに何度もその広告を目にすることになります。
「特等席」の確保:
もともと定期券の書き方ガイドなどが置かれていたであろうスペースを、広告枠として交渉し確保したのではないかと思います。
この「既存の広告枠ではない場所」を広告に変える発想が、競合他社との差別化を生んでいます。
この事例から学べる「広告枠の獲得方法」についてもお話しします。
受動から能動へ:
すでに存在する「看板枠」に申し込むだけでなく、「ここに広告を出せませんか？」と自ら提案する姿勢が重要です。
問い合わせ先の特定:
例えば、JR東日本であれば「ジェイアール東日本企画」、私鉄であれば各社の広告エージェンシー（例：東急エージェンシー）など、鉄道会社系列の広告代理店が存在します。
また、駅の清掃や管理を担当しているグループ会社に直接交渉することで、未開拓のスペースを低コストで活用できる可能性もあります。
従来の学習塾の広告は、駅貼りポスターや電柱広告など、「通行人の目に留まれば良い」という受動的なものが中心でした。
しかし、本事例が示すのは、ターゲットの生活導線における「滞留時間」と「視線の先」を計算した能動的なアプローチです。
直営・フランチャイズ問わず有効:
オーナーや校舎長が裁量を持っている場合、地元の駅や店舗周辺で「まだ誰も広告を出していないが、高校生が必ず立ち止まる場所」を探し出し、交渉を行うことは非常に有効な集客戦略となります。
東進の事例は、単に「お金を払って目立つ場所に看板を出す」ことではなく、「ターゲットの行動を深く理解し、その隙間に入り込む」ことの重要性を教えてくれます。
定期券の記入台という、一見見落とされがちな場所を「高校生との接点」に変えたこの手法は、まさに「賢い広告」の典型です。
私たち教育業界に携わる者も、既存の枠組みに捉われず、日々の生活の中で生徒たちがどのような動きをしているのかを観察し、新たな接点を模索し続ける必要があります。
以上となります。
よろしければ以下の動画でもご覧いただき、さらに理解を深めてみてください。
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