教育百貨店の平野です。
今回は「 学習塾講師の営業力を上げる書籍紹介Part4」についてお話していきます。
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今回の内容は動画でも解説しています。
文字が良い方はこのままお進みください。
学習塾講師の営業力向上に役立つ3冊の書籍を紹介し、現場で求められる営業の本質について解説していきます。
ぜひ最後まで読んでいってください。
営業の「精神論」と「スキル」のバランスが取れた以下の3冊を紹介していきます。
① 『無敗営業』（高橋浩一 著）
営業のスキル面とマインド面を非常に高いレベルで言語化した一冊です。
特徴:
著者の個人的な経験則にとどまらず、論理的に再現可能なスキルが説かれています。
学習塾講師への活用:
若手講師でも読みやすく、会社全体で導入すべき良書として推奨できます。営業成績に悩む講師にとって、具体的な突破口となるスキルが詰まっています。
② 『コンサルタントの教科書』（和仁達也 著）
より高度な営業・折衝能力を求める中堅・管理職向けの書籍です。
核心のメッセージ:
「相手が求めているのは正解ではない」という名言が紹介されています。
学習塾講師への活用:
保護者面談において、単に正しい情報を伝えるだけでなく、相手の不安に寄り添い、話を聴くことの重要性を再認識させてくれます。
学習塾をコンサルティング業として捉え直す視点が得られます。
③ 『夢を聴いてください』（藤原和博 著）
サラリーマンとしての働き方に一石を投じる「劇薬」のような一冊です。
特徴:
毎月定額の給料をもらう状態を「思考停止」と呼び、独立や副業を含めた個人の自立を促します。
学習塾講師への活用:
現状の働き方に疑問を感じている人や、将来的に独立を視野に入れている人にとって、論理的な裏付けを与えてくれる本です。
営業成績を上げるための本質的な要素を2つの視点からお話ししていきます。
【マインド面】自社サービスへの圧倒的な自信
営業の第一歩は、「自分は良い商品を売っている」という確信を持つことです。
具体例:
手術を控えた医師が家族に「自信があります」と伝えるように、講師も「自分の授業が地域で一番だ」という自信を保護者に見せなければなりません。
自信のなさは、そのまま成約率の低下に直結します。
【スキル面】「聴く」ことに徹し、ニーズを引き出す
営業とは一方的に話すことではなく、相手の話を聴き、情報を得ることです。
手法:
適切な質問を投げかけ、保護者の悩みや要望（ニーズ）を徹底的に引き出します。
効果:
相手の求めていることが分かれば、それに対する最適な解決策を提示するだけで成約に繋がります。
これは普段の授業で生徒に問いかけをしている学習塾講師が、本来得意とすべきスキルです。
学習塾講師にとっての「営業」は、生徒に最適な教育環境を提供するための重要なプロセスです。
紹介された書籍を通じて論理的なスキルを学びつつ、根底には「自らの指導に対する誇り」と「相手を深く理解する傾聴姿勢」を持つことが不可欠です。
学習塾講師が「教育」と「営業」を切り離して考えるのではなく、両者を融合させてプロフェッショナルとして自立するための力強いメッセージとなっています。
以上となります。
よろしければ以下の動画でもご覧いただき、さらに理解を深めてみてください。
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教育百貨店の平野が選ぶイチオシのビジネススキル爆上げ書籍です。何百冊と読んだビジネス書から塾講師でも読めて現場運営に生かせる書籍を15冊厳選しました。読みやすさを難易度で示しています。1から5段階で1が読みやすく、5は読むのが難しいです。このたった15冊で教育百貨店チャンネル1500本の動画が作られる元ネタになりました。URLは全てAmazonのリンクです。
仮説思考（難易度3）
論点思考（難易度3）
イシューからはじめよ（難易度4）
コンサル一年目が学ぶこと（難易度1）
コンサルが「最初の3年間」で学ぶコト（難易度1）
確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力（前半難易度3だが後半難易度5）
熱いビジネスチームをつくる4つのタイプ（難易度2）
図解 コーチング流タイプ分けを知ってアプローチするとうまくいく（難易度1）
無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」（難易度4）
世界標準の経営理論（難易度4）
影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか（難易度3）
人の用い方（難易度5）
高収益事業の創り方(経営戦略の実戦(1))（難易度6）
企業成長の仕込み方(経営戦略の実戦(2))（難易度6）
市場首位の目指し方(経営戦略の実戦(3))（難易度6）
教育百貨店でしか見られない塾の社長たちがたくさん出演しています。就職活動や塾選びの参考にしてください。以下出演順。
株式会社ステップ遠藤社長
株式会社学びエイド廣政社長
株式会社ウィザス取締役（第一ゼミナール）・株式会社SRJ堀川社長 ※役職撮影当時
株式会社創英コーポレーション豊川社長（創英ゼミナール）
株式会社スタディカンパニー小笠原社長（ゴロゴ古文単語の出版社）
株式会社国大ホールディングス執行役員（国大セミナー）・株式会社ドリームプラネット高井社長
株式会社成基コミュニティグループ佐々木社長（成基学園、ゴールフリー）※役職撮影当時
株式会社成学社個別指導本部廣田部長（フリーステップ）
株式会社mooble八澤社長（マナビズム）
教育戦略株式会社松原社長（個別指導型大学受験予備校 PerS(パス））
株式会社言楽舎柳生社長（現論会、スタサプ現代文講師）
株式会社A.ver林社長（武田塾）※役職撮影当時
株式会社私塾界山田社長（塾業界最大専門誌）
株式会社Medit Group International坂井社長（個別指導塾ワイザー）
株式会社EDIT STYDY小路永社長
株式会社ジャスメック清水社長（誉田進学塾）
社長シリーズの出演は全ての塾が出演依頼可能ですが出演には審査があります。
